El modelo de negocio del Espanyol femenino mejora un 30% sus ingresos
En su informe Football Money League de este año, Deloitte incluyó por primera vez información sobre el nivel de ingresos de las secciones femeninas de los clubes más ricos. Aunque las cifras son muy modestas (representan menos del 1% de los ingresos totales), la consultora destaca que los equipos están desarrollando sus categorías femeninas, no sólo por una cuestión deportiva, sino porque ven en el fútbol femenino un nicho real de mercado. Los récords de audiencia del Mundial de Francia (1.120 millones de espectadores, según Nielsen), el buen rendimiento de este producto en las nuevas plataformas de retransmisión (un 41,8% de la audiencia fue online), y su tirón en el mercado asiático (414 millones de espectadores, un 54% de ellos chinos), confirman que la industria crece muy rápido a nivel global. Pero desde la óptica de club, también plantea un desafío crucial: ¿cómo monetizar ese creciente interés?
El RCD Espanyol, uno de los equipos con más solera del fútbol femenino nacional, ha diseñado un modelo de negocio adaptado al fuerte ritmo de crecimiento de sector. "El interés de las empresas se ha disparado. Sabemos que es una apuesta clara de presente y de futuro, pero su expansión está siendo muy rápida y tiene que haber un proceso de ordenación", explica a EXPANSIÓN el director de Sponsoring, Hospitality & New Business del club, Antoni Alegre.
En 2015 Iberdrola entró como patrocinador principal de un deporte amateur y cinco años después ya se habla de industria. La pugna por los derechos televisivos entre la patronal (Asociación de Clubes de Fútbol Femenino) y la Federación Española de Fútbol (RFEF) ilustra cómo el fútbol femenino se ha convertido en un bien codiciado para las marcas. Un producto cada vez más independiente del fútbol masculino, que va afianzando su propio modelo de patrocinio. "Nuestro departamento de marketing trabaja para una única marca, el Espanyol. Esa es la base para todas las líneas de negocio, pero las secciones masculina y femenina tienen sus características propias y las equipaciones son distintas porque tienen patrocinadores distintos", explica.
El equipo femenino tiene tres patrocinadores exclusivos: Miró, el principal; Kelme en la indumentaria; y Aston Dealers, que acaba de firmar y luce en la trasera de la camiseta. También cuentan con Skoda, sponsor general del club, que va a empezar a hacer acciones con ellas. "Somos conscientes del auge de este deporte, pero está en construcción. Mientras siga en esa fase, hay que darle estabilidad con recursos generales". Una estabilidad financiera necesaria para garantizar el futuro deportivo del equipo. El Espanyol femenino es, junto al Levante, el único club que no ha bajado nunca a Segunda división. Una situación privilegiada que este año corren el riesgo de perder, ya que el equipo atraviesa por una crisis deportiva.
Los ingresos crecen un 30%
Desde las oficinas del club quieren revertir esa tendencia reforzando el modelo de negocio y captando nuevos patrocinios, como el reciente fichaje de la academia de finanzas, Aston Dealers. "Hemos optimizado nuestra capacidad de dar respuesta a las necesidades de las empresas, mejorando los paquetes que les ofrecemos. Con esta forma de trabajar hemos logrado un incremento anual del 30% en los ingresos de la sección femenina. Hemos crecido mucho y tenemos que crecer mucho más", valora.
"En términos de ingresos hemos visto una evolución y sabemos que aquí hay un nicho de mercado, algo que la sociedad demandaba. Pero a nivel general hace falta que el sector se acabe de ordenar. Avanza muy rápido, pero debe asentarse. Eso no lo puede hacer un club individualmente, ni una sola liga. Hay muchos stakeholders que deben trabajar en ello. Nosotros, como club, hemos diseñado un plan que concuerda con el modelo de negocio del Espanyol como marca y hemos destinado recursos. El fútbol femenino llegará a ser rentable. Si no fuera así, los clubes no estaríamos haciendo todo esto".
Llegar al público femenino, objetivo de Aston Dealers
Aston Dealers fichó a principios de año por el Espanyol con un objetivo claro: llegar al público femenino. "Por regla general, el perfil que busca formación sobre mercados financieros es masculino. Es un tema cultural que cuesta cambiar y eso es lo que pretendemos", explica Gillermo Dávila, fundador y director de esta escuela de finanzas catalana.
La firma patrocinará al club blanquiazul durante los próximos tres años. Se trata de su primera incursión en el terreno de los patrocinios deportivos, una vía de negocio con la que esperan incrementar un 66% su facturación este año. "El fútbol femenino es un nicho interesante y un mercado emergente dentro del sector financiero. Cuando enseñamos a nuestros clientes sobre cómo invertir en los mercados, siempre destacamos que es una cuestión de esfuerzo y de constancia. Dos características del mundo de las finanzas que casan muy bien con los valores del fútbol femenino", apunta Dávila.
Con este patrocinio esperan llegar a un sector de la población más inaccesible para una escuela de finanzas. "A día de hoy, la mujer inversora sigue siendo minoría. Nuestro objetivo es ampliar ese público objetivo femenino con este salto que hemos dado a nivel de patrocinio", señala.
Desde la escuela de finanzas consideran que "la profesionalización y la firma del primer convenio colectivo son una buena forma de acercarse al objetivo de solvencia" del sector y ven su acuerdo de patrocinio con el Espanyol "una inversión a largo plazo". Para Aston Dealers el fútbol femenino tendría la mejor valoración en términos bursátiles, su recomendación sería de compra con una cobertura de inversión".
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